M&Aの課題と具体的な対策。中小企業のM&Aにおける懸念点とは？

まず中小企業のM&Aにおける現状と課題をお伝えしていきます。

M&Aにおける現状

M&A専門誌マールの発表によると2020年のM＆Aの成約数は3,730件となりました。2019年は年間の成約数が4,088件を超え、成約数は過去最多でした。2020年は新型コロナウィルスの影響もあり、8.8%の減少となりました。しかし、2011年以降は9年連続で成約数は増加していたので、近年のM＆A市場は活発化していると言えます。

なお、中小企業庁の発表によると、2017年における中小企業のM&Aの件数は526件と、2012年の157件から3倍以上の件数になり、中小企業のM&Aの件数は年々増加しているといえます。「なぜM&Aが活発化しているのか？」は、後の章で理由を説明します。

中小企業がM＆Aを行う場合、仲介会社を利用するのが一般的です。仲介会社の役割は、以下の記事で解説しています。

▷関連記事：中小企業のM&A 企業の合併・買収をアシストする仲介会社の役割とは

また、国内のM＆Aの市場規模と現状は、以下の記事でも詳しくまとめています。

▷関連記事：国内M&Aの市場規模と現状。2018年のM&Aは過去最多の3,850件
参考URL：2020年M&Aの回顧

M&Aにおける課題

M＆Aは活発化してきていますが、以下の課題もあります。

・M＆Aに対するネガティブなイメージを持っている場合がある
・M＆Aの売り先を探す難易度が高い
・企業評価が難しい
・組織文化の統合が難しい
・M＆Aの専門知識を持った人材の不足

1980年代のアメリカで敵対的買収(譲渡候補の企業が合意していない買収)が頻繁に行われたため、M＆Aという言葉に対して、「乗っ取り」というネガティブなイメージを持っている経営者も多いです。しかし、M＆Aは経営手法の一つですので、ネガティブなものではありません。
他にも、M&Aの売り先となる譲受企業を探す難易度の高さや、譲渡企業の企業評価の難しさ、譲渡企業と譲受企業の組織文化の統合の難しさといった課題があります。

M&Aの専門知識をもった人材が不足していることも問題となっています。M&Aを行う場合、専門知識をもっている人に相談することで売り先の発見や適切な企業評価、組織文化の統合が行いやすくなります。周囲にM&Aの専門知識をもった人がいない場合、専門家へ相談することも検討するのが望ましいでしょう。

ここからは、M＆Aが増加している理由、M＆Aのメリット・デメリットなどを詳しくお伝えしていきます。

近年M&Aの増加要因には、クロスボーダーM&Aの増加と事業承継ニーズの高まりがあります。
海外企業と行うM&AはクロスボーダーM&Aと呼ばれます。

国内企業が譲受側になるケースはIn-out型M&A、海外企業が譲受となるケースはOut-in型M&Aです。

M&A専門誌マールの発表によると2020年の国内企業が譲受側になるM&Aは、557件で昨年の826件を下回りました。しかし、件数が減少したのは、新型コロナウイルスの影響も大きいと考えられています。

国内需要の縮小や新興国の経済成長によって、国内で既存事業を継続するだけでは企業の成長が危ぶまれる中、グローバルに通用するビジネスモデルを構築するための選択肢として、多くの日本企業が近年クロスボーダーM&Aに取り組んでいます。

日本貿易振興機構の発表では、2018年度の対日直接投資額残高（海外企業が日本企業に買収や支店開設といった事業目的で行った投資金額の残高）は、約30兆7,000億円で2015年末時点の約24兆7,000億円から約6兆円の増加となり、5年連続で過去最多の金額となっています。

地域別では欧州が約18.3兆円でシェアが49.5％、北米が約8兆円の21.8％、アジアが約7兆円の19.2％を占めており、世界各国に点在する海外企業からの日本企業への投資やM&Aは、件数と金額面ともに右肩上がりの状況です。
今後海外企業と日本の中小企業のクロスボーダーM&Aが更に増加していく可能性も十分考えられるでしょう。

クロスボーダーM＆Aについては、以下の記事で詳しく解説しています。
▷関連記事：クロスボーダーM&Aとは？目的・メリットと成功のポイントから事例まで解説

また、事業承継のためのM&Aも増加しています。
レコフデータの発表した事業承継のM&Aの件数は、2019年に616件で過去最多数となっています。
また譲受側が株式公開企業である事業承継の件数は全体の543件の内、306件で約50％を占めます。事業承継のためのM&Aは未上場企業同士のM&Aというイメージがありますが、実際のところ公開企業の関わる割合は高くなっています。

参考URL：1. 対日直接投資の現状 | 2019（要約） - ジェトロ対日投資報告 - 外国企業誘致 - ジェトロ

M&Aによってどのようなメリットを得られるのでしょうか。中小企業がM&Aを行うことで得られるメリット、デメリットについて解説します。

メリット

中小企業がM&Aを行うことで得られるメリットは、以下の通りです。

・後継者不在問題の解決
・利益最大化の実現
・企業の存続と発展
それぞれ解説していきます。

後継者不在問題の解決
後継者がいないため、廃業を余儀なくされる企業は、M&Aによって事業を継続できることがあります。

後継者が見つかり譲渡企業が廃業しない場合、取引先との取引を継続できることや、一般的に従業員への退職金の支払いが必要ない点、また従業員の雇用を継続したまま経営者は退任できることが大きなメリットです。

事業承継をした経営者については、以下の記事にまとめています。
▷関連記事：【M&A後の経営者】事業承継をした経営者や社長は第二の人生をどう過ごす？


利益最大化の実現
多くのケースでM&Aによる事業承継によって、創業者利益を獲得できます。また、金融機関から融資を受けている場合、個人保証からも解放されることもあります。

企業の存続と発展
M&Aを行うことで自社の事業を継続できます。また、譲受を検討する企業は会計が安定していることが多いため、事業の更なる発展が見込めるでしょう。また、譲渡された従業員の経済面の安定も期待できることも大きなメリットのひとつです。

デメリット

中小企業がM&Aを行うことで得られるデメリットは、以下の通りです。


・想定した譲渡価額で譲渡できない、譲渡先が見つからない
・企業統合による社内の混乱
・雇用条件や労働条件の変更による従業員の離職

順番に解説していきます。

想定した譲渡価額で譲渡できない、譲渡先が見つからない
業績が安定した事業や企業であっても、希望の譲渡価額より実際の金額が低くなる可能性があります。また譲渡先が見つからないケースも考えられます。

企業統合による社内の混乱
多くの場合、M&Aは社内システムの変更や統合、契約書などの書類の手続きなど、多くの対応が必要になります。また、社風・経営方針・労働環境なども統合が必要な場合があります。こうした、異なる企業同士の融合のプロセスをPMIと呼びます。従業員や取引先にも影響があるため、M&Aの検討段階からどのようにPMIを進めるのか検討しておくようにしましょう。

雇用条件や労働条件の変更による従業員の離職
M&Aに伴って、従業員の雇用条件や労働条件が変更される場合や従業員の理解が得られない場合に、従業員のモチベーションが低下し、退職する可能性があります。
従業員の雇用や労働条件については、事前に譲受企業と話し合ってすり合わせを行いましょう。

これ以外にも、M＆Aのメリットとデメリットは存在しますので、以下の記事を確認してください。
▷関連記事：M&Aを行う目的とは？注目される理由をメリット・デメリットと共に解説

中小企業がM&Aを行う際のメリットやデメリットを上記で説明しましたが、その他にも経営者の方がM&Aを進めるうえで知っておくべき課題が以下のようにあります。

・事業承継のためのM&Aにおける課題
・取引先や人事のトラブルになる懸念点
・M&Aを行う際の費用とキャッシュフローの懸念点
・知人の企業に譲渡する際の懸念点
・小規模のM&A（スモールM&A）における課題

ここではその課題と対策について詳しく説明します。

事業承継のためのM&Aにおける課題

M&Aを活用する事業承継とは、主に企業の経営を親族や社員などの第三者である社員や他社などに外部の経営者を後継者として事業を引継ぐことを指します。
選択する方法によって課題点は異なるため注意が必要です。

また、中小企業のM&Aでは株式譲渡のスキームがとられることが多いです。ここでは事業承継としてM&Aを行う際に、懸念される課題と対策について解説します。
事業承継によるM&Aは大きく自社株式売買による事業承継と事業譲渡による事業承継の2つに分けられます。

株式譲渡による事業承継の課題と対策
株式譲渡による事業承継とは、のちに後継者となる者に株式の譲渡によって経営権を移転することです。懸念される課題や対策は、以下の通りです。

・法務局への申請が不要なため、手続きにミスが起こりやすい
・譲渡所得は損益通算が出来ない
・譲渡会社から全ての責務・契約関係の引継ぎを行う

詳しくお伝えしていきます。

法務局への申請が不要なため、手続きにミスが起こりやすい
「株主」の変更は「登記事項」には含まれないため、株式譲渡は事業承継の場合でも法務局への申請が必要ないという特徴があります。
その結果手続きが正しいか判断が曖昧な部分があってもチェックがないため、そのまま手続きが進んでしまう可能性があります。不明な点はM&AアドバイザーやM&A仲介会社に相談することをお勧めします。

譲渡所得は損益通算が出来ない
事業承継のために株主が株式を売却したことで獲得した譲渡所得は、分離課税の扱いになり、給与所得、不動産所得などの他の所得と分離して課税されます。
最終的に手元に残るのは得た収益から譲渡所得税を差し引いた金額となる点、基本的に所得控除を行えない点を踏まえ、不明点は税理士に確認しましょう。

株式譲渡の所得税に関しては、以下の記事でもまとめています。
▷関連記事：株式譲渡の所得税はどれくらい？控除の有無についてもわかりやすく解説

譲渡会社から全ての責務・契約関係の引継ぎを行う
事業譲渡と異なり経営権の承継となるため、譲受企業は会社の責務・契約関係についても全て引き継ぐことになります。譲渡企業から引継ぐ内には負債や簿外債務が含まれる可能性もあるため、デューデリジェンスの際に確認が必要です。譲渡企業をデューデリジェンスのスキームで徹底的に調べましょう。

事業譲渡による事業承継

事業譲渡とは、会社の一部または全部の事業または全部を他の会社に譲渡することを指します。

懸念される課題や対策は以下の通りです。

・手続きが複雑
・税金の負担が大きい
・変動費による不確実性

それぞれ解説していきます。

手続きが複雑
事業承継による事業譲渡は、個別の事業を分けて譲渡を行うため、一つ一つの手続きが通常よりも複雑になる課題点があります。（M&Aの通常業務に加えて商号の変更が必要な点、事業によっては管轄省からの許認可を再度取り直す必要があるなど。）
専門知識を持つ身近にいる頼れる弁護士に相談することで、書類不備や手続きの失敗を防ぐことができるでしょう。

税金の負担が大きい
税制適格組織再編制度による税務上の優遇がないため、登録免許税や不動産取得税などの税負担が大きいという懸念点があります。
また譲渡する事業資産と負債の差額を超えた金額が売却益として課税対象となります（約30%）。
譲渡企業は法人税、事業税、住民税、消費税が課税され、譲受企業は消費税の負担が必要となります。

事前にM&Aで発生する費用を予め算出し、税務面の問題を考慮したうえで、事業承継を事業譲渡の手法で行うべきなのか改めて考慮するべきでしょう。

変動費による不確実性
在庫の棚卸資産は常に変動するため、おおよその譲渡金額は事前に算出できても、最終的に事業譲渡の日に棚卸をしなければ詳細な金額が確定できません。
そのため、支払う法人税を予測するのが困難であるという懸念点があります。

法人税の負担が高額になる可能性がある場合、決算の期首にM&Aを実行することで、決算までの時間に対策を打つことができます。

多くのM&Aで雇用条件の異なる企業の統合が起こるため、従業員から理解を得られない場合、従業員の退職につながる可能性があります。
そのため従業員へのM&Aの報告は統合後即座に行いましょう。

また、承継を機に取引条件が見直されることで、取引先との取引が停止されるケースもあるため、事前に取引先へ今後の条件について、双方の意見交換が必要です。
取引先にM&Aの報告を行う場合は、新旧の経営者が説明に赴くか、失礼のないように手紙などで伝えるのが一般的です。

M&Aを行う際の費用とキャッシュフローの懸念点
M&Aを行う際、一般的には弁護士、税理士、会計士やM&Aアドバイザーなどへの報酬が必要になります。
またその他にも、M&Aにかかわる社員の人件費や、契約書の印紙代も必要になるため、事前の準備と確認が必要です。

また、企業価値評価の際にキャッシュフローの懸念点があります。
相手先企業の企業価値の評価方法の一つにインカムアプローチがあります。
その際に、事業計画による将来キャッシュフローの予測やリスクを見積もる割引率の設定で、算出される結果が大きく異なってしまうことがあります。

そのため、企業価値評価において客観性の確保が困難であるという課題点が挙げられます。
選択する方式でかかる費用や算出される相手企業の企業価値が異なるため、費用や企業価値算定にはM&Aに精通している税理士やアドバイザーに相談することをお勧めします。

M＆Aの費用の相場や目安は、以下の記事を参考にしていただければと思います。
▷関連記事：M&Aの費用の相場・目安は？会計処理や仕訳、税務面まで解説

また、M＆A仲介会社への手数料や報酬の相場は、以下の記事をご覧ください。
▷関連記事：M&A仲介会社への手数料・報酬の相場は？成果報酬・レーマン方式などの種類と確認のポイント

知人の企業に譲渡する際の懸念点
知人の企業とM&Aを行う際には、すでに相手との関係が構築されているゆえの遠慮によって、改善提案などが伝えにくくなる可能性があります。

さらに、M&Aの具体的な要望や交渉を切り出しづらいというデメリットがあります。また知人が経営者や意思決定者などでない場合にM&Aが進まないことや、交渉が頓挫し関係が壊れる可能性もあります。

小規模のM&A（スモールM&A）における課題
1,000万円以下の金額での事業や店舗などの資産の譲渡もしくは譲受けることは、「スモールM&A」や「マイクロM＆A」と呼ばれることがあります。
多くの場合で小規模の中小企業や個人事業主などの事業者がスモールM&Aを行います。

しかし、単独で条件の合致した相手先企業を見つけることは困難であることが多いです。
また、スモールM&Aの譲渡企業、譲受企業は小規模会社や個人事業主であることが多いため、仲介会社やM&Aアドバイザーに支払う手数料が大きな負担となるという課題があります。

理由としては小規模の企業や個人事業主は人材や資金力に余裕がないという点が挙げられます。
しかし、昨今では仲介会社の中にも相談料や着手金を無料で行う会社も多数あるため、自社の財政状況にあったM&Aのサポートを選択することで負担を軽減できるでしょう。また、パートナーに逐次相談や進行の助言を得ることで、見つかりにくい優れた相手先企業を見つける助けになるでしょう。

スモールM＆Aの成功のポイントは、以下の記事で解説しています。
▷関連記事：マイクロM&Aの成功ポイント

また、個人が会社を買うメリットや手順は、こちらの記事を参考にしてください。
▷関連記事：会社を買う方法とは？人生100年時代に個人が会社を買うメリットと手順

M&Aを進めるうえで、譲渡企業と譲受企業の双方で注意すべき課題点が異なります。M&Aを進める上で事前に想定される起こりうる課題点を把握しておくことで、M&Aをスムーズに進める助けになるでしょう。また、M&A成約後の統合作業にも注意が必要です。ここでは中小企業のM&Aの課題について解説します。

中小企業のM&Aにおける譲渡企業側の課題

中小企業のM&Aにおける譲渡企業側の課題は、主に「情報漏えい」と「デューデリジェンス（DD）」です。

情報漏えい
M&Aを進める上では、特に情報漏えいに注意しましょう。M&Aを検討している情報が漏えいすると、懸念を感じた取引先からの取引停止も考えられます。

また、従業員のモチベーション低下によって退職者が出てしまうなど、社内外に多くの影響を及ぼすため、検討を進めている際には情報漏えいには細心の注意が必要です。

デューデリジェンス（DD）
譲渡企業の財務や法務などを譲受企業が調査するデューデリジェンス（DD）で、簿外債務や不適切な会計処理などが明らかになることがあります。意図的でなかったとしても、譲受企業が把握していない情報があると譲受企業の不信感を招きM&Aが難航することもあります。そのような状況にならないように、些細なことであっても予め伝えるようにしましょう。

デューデリジェンス（DD）に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。
▷関連記事：M&Aの最後にして最大の難関。「デューデリジェンス（DD）」を徹底解説

中小企業のM&Aにおける譲受企業側の課題

中小企業のM&Aにおける譲受企業側の課題は、主に「適切ではない譲渡企業の選定」と「不明瞭な譲渡価額の算出」です。

適切ではない譲渡企業の選定
M&Aの目的に合致しない企業を譲受けるケースも考えられます。このような事態を避けるためには、M&Aによって達成したいことを明確にする、譲受けの条件を詳細に検討する必要があります。検討段階からM&Aの目的を必ず確認しましょう。

不明瞭な譲渡価額の算出
不明瞭な譲渡価額の算出される場合があります。
譲渡価額は企業価値評価（バリュエーション）やデューデリジェンスの結果を踏まえて双方の交渉で決定します。
そのため、懸念点がある場合はM&Aアドバイザーなどが提示する根拠のある数字を基に交渉を進めるべきでしょう。

システム統合や人事評価など、PMIにおける融合の課題
M&A成約後、PMIと呼ばれる異なる企業同士の融合を行います。
これは双方に当てはまる課題ですが、PMIの準備が不十分な場合、システムの統合や人事制度の統一などがスムーズに行えず、優秀な人材の退職などを引き起こし、想定したシナジーを得られないこともあります。

PMIについては、以下の記事で具体的に解説していますので、ぜひ活用してください。
▷関連記事：PMIとは？M＆A成立後の統合プロセスについて株式譲渡を例に解説

M&Aのスキームや規模によって想定される課題はさまざまです。事前にどのようなことが発生するか予測し、対策を検討しておくことでM&Aをスムーズに進めることができるでしょう。

記事でもお伝えした通り、専門家であるM&Aアドバイザー助言を得てM&Aを進めることもお勧めです。

経験豊富なM＆Aアドバイザーが初回は無料で、ご相談に乗らせて頂きます。M＆Aをご検討されている方は、この機会を利用して、お気軽にお問い合わせください。